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        又到家用凈水器銷售旺季 加盟商如何做好市場

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        人氣:-發表時間:2017-08-14 09:19【

          營銷界有句老話:“旺季做銷售,淡季做市場”對于做凈水器加盟代理的加盟商來說是最適合不過了,家用凈水器銷售市場在未來的幾個月之內都是處于銷售旺季的,抓緊時間做好銷售把產品鋪下去是重點,那么凈水器招商加盟如何做好市場才能打開銷量呢?ew576

          從5月份開始,凈水器將正式進入銷售旺季。今年的促銷活動,智能凈水器的優惠幅度較大,而各大品牌之間較量的主角則是智能機型、另外還包括節能節水、便捷等。

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          智能凈水機成今年凈水市場新引擎

          市民李先生在購凈水機時發現,往年以價格吸引人的促銷手段,今年鮮少看到,取而代之的是購買智能凈水器能夠享受更多實惠的政策。

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          《2016年度中國家用凈水器市場白皮書》顯示,2016年,國內智能凈水器銷售量同比增長13.7%,占整體凈水器市場銷售量的10.2%。家用凈水器產業會很快進入全面智能化時代,今后幾年,國內智能凈水器市場規模將會有一個放量增長過程。2017年,主流廠商將加快提升智能凈水器定制化產品在市場中的占比,提高產品品質,服務于消費者追求高品質生活的智能應用將成為最顯著特征。

          凈水器市場產品價值更勝價格戰

          以往到了凈水機銷售旺季,價格戰此起彼伏。但這兩年,由于政策環境的變化、上游原材料價格上漲等因素,凈水器價格戰已不再是營銷的主要手段,進入智能時代。業內人士透露,2016年經過制造業困難的一年后,家用凈水器庫存僅剩2600萬套左右,削減庫存數量達2100萬套。雖然目前行業庫存依舊比往年平均值要高,但庫存對企業造成的威脅已大幅緩解。

          此外,原材料價格上漲,家用凈水器品牌價格下降空間也被大幅壓縮。對于消費者而言,應更加注重產品價值,實現從舒適性到享受型的過渡。

          那么在旺季凈水器加盟商應如何做市場的呢,下面是總結的方法:

          1、分析競爭對手實力

          競爭隨處可見,尤其是凈水器這個當下最火熱的創業投資項目,巨大市場需求帶來的不僅僅是商機,還有巨大的競爭壓力。所謂知己知彼,百戰百勝。如何面對壓力并在激烈的競爭中持久生存盈利,你需要對自己的競爭對手有詳細的了解,并能清楚的掌握彼此的優劣勢,揚長避短,這樣才能在市場上有的放矢,超越競爭對手提升銷量。

          2、做好完善的銷售計劃

          創業最忌諱的就是沒有計劃,走一步看一步,這也是很多創業者最終難以成功的原因所在。凈水器招商代理在做旺季市場時尤其需要針對市場需求制定詳細合理的計劃,要設定好目標,知道自己需要做什么,如何去做,大概多久能達到預測效果,這樣做事情才能井然有序、不盲目。旺季商機大,事物雜,更要注意擬定詳細的銷售計劃,并能夠在具體實際操作中靈活運用,并結合實際調整改動,事項旺季銷量最大化!

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          3、備足凈水器產品庫存

          凈水器銷售旺季產品銷量必定會有所增長,在制定好營銷計劃開發市場的過程中,首先要保障后備庫存充足。旺季時,各區域凈水器代理加盟商、經銷商對貨源需求都會加大,這時候凈水器生產廠家往往難免出現供不應求的時候,這就需要加盟商在旺季來臨前就要開始著手準備自身庫存,在準備庫存的過程中也要注意多品種產品搭配,有效針對不同層次客戶需求,兼顧渠道銷量和利潤的關系,保證利潤最大化!

          4、確保凈水器品牌質量

          凈水器產品質量無法得到保障,必定會被消費者所唾棄,市場需求再大,營銷手段再好,品牌也做不起來。只有質量優勢的品牌才能得到消費者的認可,才能受到消費者追捧,金詩.雨家用凈水器第一品牌,保質保量,以產品質量為品牌立根之本。所以凈水器加盟商要想在旺季市場打開市場銷量盈利首先要選擇一個好品牌。

          5、做好宣傳推廣活動

          很多凈水器加盟代理商以為凈水器行業市場需求大,做凈水器專賣店加盟,把產品往店面一擺,坐等消費者上門咨詢購買就很容易賺到錢。這是錯的,任何一個行業創業都不是輕易就能成功的,因為市場是有競爭的,是優勝劣汰的,在這個“酒香也怕巷子深”的營銷型時代,的營銷者得市場。所以凈水器加盟商應多做節假日促銷、社區推廣、宣傳手冊、品牌花車、墻體廣告等宣傳推廣,當然,凈水器井泉廠家也會給予大量資金扶持。

          6、多渠道聯合促銷

          單一的渠道潛在市場有限,很難快速打開市場銷量,而多渠道聯合促銷能夠實現事半功倍的效果,讓利吸引廣大消費者前來參加活動,讓消費者實現一站式購物,迅速打開當地凈水器市場。

          做好銷售旺季市場。這意味著銷售量以及利潤額有大幅度的提升。往往在旺季凈水器市場競爭更加激烈,做好凈水器的銷售旺季市場不是一件容易的事情,一份耕耘一份收獲,凈水器代理商要多動腦筋,勤快點,抓住銷售時機,將銷售量做到最大化,把代理的凈水器品牌做成當地知名凈水器品牌,這樣更能長足扎實的發展做的更好。

          在銷售旺季做好市場,占據市場才能提高品牌知名度,就會給我們市場銷量贏得了寶貴的先機??催^此文章的人還看了:凈水行業需工匠精神 該如何突破重圍


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